传统纺织服装企业亟待创新模式
2015-04-17 15:24:15   来源：   评论：0 点击：

2015年纺织服装企业面临复杂多变的市场环境，宏观经济有下行的压力，新的消费热点不多，行业仍在调整和转型，企业弱复苏和业绩承压局面并存，加之在国际快时尚品牌持续冲击，电商大肆瓜分百货店人流和销售业绩，零售市场疲软等综合因素影响下，导致许多纺织服装企业发生关店潮。

关店潮原因

业内人士分析，造成关店潮主要有三个原因，一是网上产品价格便宜，影响其销量；二是过去盲目扩张，创新不足，导致产品同质化严重；三是昂贵的租金、飞涨的人工等成本，让企业无法承担。

因此，传统纺织服装企业在巩固和调整自身主要业务和模式的同时，也需要更多地尝试新的模式、方向和手段，如采用众筹、O2O等互联网+的创新营销方式寻求新的增长点和突破口。

电商快速发展

2014年，全国纺织服装网购交易规模超过3 000亿元，市场空间巨大。由于便于快递运输，毛利率远较3C品类高，纺织服装品可谓是最适合电商时代的商品。在电子商务浩荡潮流的带动下，国内的纺织服装品牌纷纷建立起了自己的专业电商运营团队，加速了电子商务的步伐，并且取得了不俗的成绩。传统品牌企业电商化将是一个不可逆转的趋势。国内某些纺织服装企业，更是建立起自己的垂直型B2C平台。

电商市场目前处于高速发展期，在可预见的未来一段时间内也将保持高速增长。把握好这段红利期，将是纺织服装企业实现升级转型的重要机遇。

但是，传统纺织服装企业触网转型并非易事，尤其是实体店较多的企业，既要发展线上业务，还要照顾线下实体店利益，压力不小。

核心难题

渠道融合需兼顾各方利益

对于纺织服装企业来说，O2O是品牌的发展战略，需要公司高层决策，另外O2O是零售渠道的一个过程，在有形的渠道与无形的渠道融合的过程中会涉及很多方面的利益，分区域以及代理商的利益都要兼顾到，这是O2O过程比较核心的东西。

线上线下消费群体不一致

国内很多品牌线上与线下的消费群体并不是同一类，货品和价格也不一样，所以简单地将线上的流量引导到线下或者将线下的流量引导到线上是不对的。因为O2O比较重要的前提就是顾客要一致，达到顾客一体化才能真正做好线上与线下的事。

　　消费者购物体验不高

网购存在一个问题，就是没有很好的购物体验，比如不能感受面料的真实性，看不清衣服尺寸大小。O2O的本质就是服务消费者提高消费者体验的过程，对于品牌商来说，如何利用线上线下优势为消费者提供更好的消费体验，形成一种消费者用喜欢的方式随心所欲地购买，最终令到消费者用自己认为简单便捷的方式完成消费交易，是品牌商需要解决的问题，这需要一个过程。

随着宏观经济不确定因素增加及各类成本的不断攀升，传统纺织服装企业从电视+电商，到垂直社区，再到C2B；从众筹、3D试衣到O2O，再到多品牌跨界营销，纺织服装企业转型与创新的努力从未停止。通过努力，打通线上、线下数据，对消费者进行精准定位，为其提供针对性服务，积极应对移动互联网时代的到来，融合线上、线下资源，最大化地实现线上、线下之间，实体店与实体店之间的无缝衔接，从而创建出一个全新、共赢的商业模式。