国产纺机如何开拓海外市场
2015-02-13 14:12:11 来源：评论：0 点击：

我国纺织机械工业在这几年发展极为迅速，已成为世界纺机领域不可或缺的一部分。随着全球纺织工业继续向亚洲转移，东南亚地区对纺织设备的需求愈发旺盛。同时，随着亚洲纺织企业对我国纺机产品认可度的逐渐提高，国产纺机出口量也在逐步增大，主要出口到印度尼西亚、巴基斯坦、印度、孟加拉国、越南等国。据了解，现在不少国产纺机企业出口份额已经占到企业销售总额的20%左右，有些企业的出口额甚至达到了销售总额的60%。

       纺机企业开拓海外市场的好处与困难一目了然，应从以下方面着手助推海外市场的开拓。
       个性化需求
       随着国内纺机企业成本的不断增加，国际知名纺机企业不断降低用户门槛，加上国内外纺织企业对产品需求不同的特点，国产纺机企业应该着眼于出口国家的个性化需求。
       加大培训力度
       纺机企业除了应加大外贸人员的培训力度以外，还应加大在国外设立办事处的投资力度，从而解决语言不通、距离远、沟通困难等问题。有些企业甚至还直接请外籍人员进行公司产品的代理销售，更便于与当地客户的联系和沟通。
       参加展会
       参加国外纺机展，也是国产纺机企业巩固、扩大海外市场的企业战略之一，通过展会可以加强和客户的沟通、了解客户的个性化需求、吸收有一定实力和资源的营销代理商，为企业进一步做大国外市场创造条件。

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